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第一千二百九十一章 老钱

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算是把他给「骂」了,好像是在从许多方面揭示他是个穷胚的真相。

但其实大师自己就是和他一样务实的人,他们坐的车虽然有司机为他们架势,但车子很普通,不过是辆半旧的雪佛兰。

大师的真意也不难理解,其实不外乎是在为他描述客观的基础上,讥讽那些高高在上华而不实的群体罢了。

想想看,两个白手起家的穷人,居然能有几亿美元来救高高在上的世袭贵族老爷,这是多么好笑的事儿。那到底是谁愚蠢谁聪明呢?

而且最重要的,是大师用最简单的归纳和例子,就为宁卫民揭示出了欧洲富人群体的价值标准和审美。

也让宁卫民一下豁然开朗,忽然间领悟到了许多前世不解问题的答案,并且感到受益匪浅。

说破了,对于喜欢奢侈品的人群而言,追求的肯定不是使用这些物品的实用价值,而是一种「可以炫耀的价值」。

人们肯在明显昂贵的东西上所花费的钱,其实全都是虚荣的代价。

所以奢侈品的经营重点是必须给顾客炫耀的机会,扩大产品的知名度,营造出高门槛来,让人买了就能拥有「有钱人的感觉」。

管什么实用性,用什么高端材料,都没用,也没必要。

只有越容易让人看得见,认得出的奢侈品,才越好卖,而这也是路易·威登成功的诀窍。

不管最早LV的产品是不是讲究实用性的,但未来不断涨价的LV才是走在成为奢侈品最正确的路上。

毕竟没有什么东西,比每天女人都要带出们的手提包和标志性的LOGO花纹,更容易让人一眼辨认出来的了。

如果再众所周知,一个包的价格能顶上一辆豪车,可知这种包对虚荣的人的吸引力多大?

而从这一点上来说,宁卫民真该感谢皮尔卡顿,不管是有意还是无意,反正这老爷子给他上了颇有启发的一刻。

目前还只叫做时尚业的奢侈品行业,要是说穿了,卖的根本不是产品,只是一种感受。

所谓物以稀为贵和饥饿营销术,不外乎就是广而告之后营造出一根高端标志物,让蠢人们看得见吃不着,以至于废寝忘食也要得到,好让别人来羡慕自己。

为这个,宁卫民真的好好谢谢大师,让他对这个行业的诀窍领悟的更深刻了。

不过即便如此,宁卫民似乎也低估了皮尔卡顿的用意,因为很快他就意识到了,大师其实想要委婉告诉他的还有亨利·拉卡米耶这个人和大师本人


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