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第三百五十四章 白脸红脸

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你别不乐意听啊,反正照我看,两位川蜀来的同志挺有诚意的。人家大老远从天府之国来到咱们这儿,一直坐在这儿跟你谈,人家图什么呀?

??“自然是盼着能跟你谈成。否则人家干嘛要跟你浪费口舌啊?有这工夫,人家还不如外头逛逛,宾馆里歇着呢。”

??“人家是对京城的情况不了解了,否则人家干嘛还找你啊?做生意嘛,其实讨价还价很正常。你开价,就得允许别人还价。总不能你说什么就是什么吧……”

??宁卫民的这番话可给了魏厂长和刘科长极大的鼓舞。

??他们立马找回了精神头,同时点头附和。

??“对头,对头……”

??反观张士慧,却做出要哭的样子来,装得意外极了。

??“不是,我说,怎么这都成我的不对了啊?这……这彩电的行情他们不清楚,难道你还不清楚?你怎么帮着他们说话啊?”

??“我是对事不对人。”

??宁卫民一句话就给张士慧堵了,下面的话让魏厂长和刘科长听着更加温暖。

??“是,你们之间谈生意,我之事一个无关的人,确实不便插嘴。可谁让我今天坐在这儿,又喝了你们的咖啡呢。说实话,看着你们难受,我也不落忍。我也希望你们和和气气把生意谈成啊。”

??“张儿啊,咱们算是熟人,我当然知道你在电器里赚点钱不是那么容易。但你也得替别人想想,难道人家就没有难处了吗?有困难就得大家开诚布公的好好商量。我相信,在座的都是通情达理的人,只要互相理解,各让一步,总能达成一致意见的。”

??“再说了,张儿啊。做生意你得看长远。你在跟谁谈生意啊?魏厂长他们是一般人吗?你就不想想,现在帮了人家的忙,就等于是为了日后更广泛的合作做一个良好的铺垫嘛。你现在为彩电愁,日后魏厂长要肯照应照应你,兴许一句话的事儿,你就再不用愁了嘛。”

??在生意场上,像宁卫民所说的这番话,叫做“暗捧”。

??所谓“暗捧”,表面上看来是吹捧和抬举对方、

??实际上则是把对方架在了一个道德和面子的高位上,给对方施加压力。

??一般情况下,这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩,现在用这手正是恰到好处。

??果不其然,魏厂长这时觉得宁卫民简直说到自己心里了。

??不但忙不迭的表态,还显得很


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