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第37章 谈合作

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卖方子咋还上门找茬的样儿?脸上的笑容瞬间没了,眉头一皱,有点生气地说:“不卖方子?那还来堵我干啥子?”

苏七七也不慌,紧接着笑着说:“周大叔,您先别着急。这方子虽然不卖,但我们打算直接送给您!”

苏建业可着急了,直接白送,那不是连五十块都没有了?但是他知道七七不会乱来,随即又强迫自己镇定下来,看下七七怎么说。

周大福一愣,满脸疑惑,上下打量着苏七七。

苏七七趁热打铁:“我们是想和您合作呢!”

周大福先是一怔,随后忍不住笑了起来,嘴角挂着一丝嘲讽:“合作?就你们俩,还想跟我合作?真是不自量力!”

苏七七也不恼,脸上带着自信的笑容:“周大叔,您可别小瞧我们。我们家做小吃可有年头了,手里头的方子多着呢,不光是霜糖山楂,还有其他各种方子。周大叔,我看您这气度,我猜您应该是食品厂的管理层吧,不然也不会一眼就相中我们家这独有的配方了,我们家的方子虽然不卖,但我们打算把它们都贡献给咱们的食品厂呢。”

周大福微微一怔,随即露出赞赏的神色:“你这丫头,还真有点眼力见儿。没错,我是食品厂的厂长。不过,你刚说的把方子贡献给食品厂,是什么意思?”

苏七七很惊讶,他们运气可真好,随便一堵就是厂长身份的大人物,她马上镇定道:“周厂长,我们想以技术顾问的身份和食品厂合作,把霜糖山楂的方子提供给厂里,协助制作。我们不要一次性的卖方子的钱,只要从厂里卖出的霜糖山楂的利润里头,拿一小部分的分成,就百分之一,您看咋样?”

一旁的苏建业满是崇拜地看着苏七七,心里直感叹妹妹实在太聪明了。他想着自己之前做的那些小买卖,都是投机倒把高风险,现在搭上周厂长这条线,往后就能光明正大地挣钱了,还多了人脉和资源。

周大福撇了撇嘴,双手抱在胸前:“就凭你们这个方子,就想和我合作?食品厂投入的人力、物力、财力可不少,你们想要分成,怕是不太现实!”

苏七七微笑着,不卑不亢地回应:“周厂长,您看啊,食品厂投入的是资金和资源,可我们的方子是生意的核心。就拿霜糖山楂来说,咱们做出来,在这县城里头就是头一份,肯定能吸引不少人。您就是给食品厂带来了额外的进项呢。而且我们后续还能不断研发新口味、新产品。要是没有我们的技术支持,这霜糖山楂的独特味道可就出不来啦。”

周大福皱


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