自称有一笔大生意，正在组织货源。张家良非常高兴，立刻将陈大老板请进客厅里，招呼伙计上茶：
“小林，快给陈大老板上‘西湖龙井’！”
“好的，来——啦！”小林伙计端着茶盘，快速送上“西湖龙井盖碗茶”，然后退下。
“今年刚上市的‘西湖龙井’，托朋友专程从杭州带来的。请慢用！”张家良说。
来人只顾品茶，闭口不谈生意上的事。张家良急了，试探着问道：
“陈大老板，听您说有一笔大生意？……”
“不急，不急！好事不在忙上！”陈大老板呡茶一口，赞叹不已：
“好茶！好茶！满口清香，味道不错！”
眼看把张家良的胃口吊足了，陈大老板终于开口谈上正题：
“成都、重庆，有五大‘绸缎公司’，委托我为他们供货，数量很大，时间很急，不知张老板有没有能力组织货源？”
“数量有多大？时间有多急？”张家良反问道。
“各色绸缎一千匹，交货时间十五天！我带人上门付款、提货！”陈大老板说。
张家良合计了一下，时间虽然很紧，但是一天还不到一百匹，只要抓紧，可以办到。
“价格如何确定？”张家良又问。
“按照目前市价，十五块大洋一匹，让您四分利！”陈大老板回答。
“如何付款？”张家良再问。
“我亲自上门，验货付款！”
“我要求五成预付金！”
“不行！验货付款，没有预付金！”
“预付金必须有，我可以让到三成！”
“不行！验货付款，没有预付金！同意就签合同，不同意我就走了？”说着，陈大老板站起来，夹起皮包准备离开。
“请慢！请慢！让我想一想！”张家良站起来，拦住客户，停顿一下接着说：
“没有预付金，风险太大！是不是象征性地付两成？”
“不行！验货付款，没有预付金！”陈大老板迈开大步，走出了商店。
“请留步！陈大老板！”张家良快步跑出大门，拦住客户，大声说：
“我同意！验货付款！”
陈大老板回到客厅里，微笑着说：
“张老板，丑话说在前面，违约按照成交额的五成罚款！”
张家良急于做成这笔来之不易的生意，横下一条心，咬紧牙关说道：
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