费用、地址、电话、时间都在上面了。铜版纸双面印刷，很有商业感。
宋家姐弟俩分别去各个学校发广告了，范玲丽和范梨花在安排讲课的内容和方式。
广撒网还是有用的。
第一场少儿插花沙龙就来了十二个人。小学三年级两个女生，妈妈陪着来的，四年级和五年级的女生来了六个，初一的女生来了两个，高三的来了两个。
原本里间就摆了一张桌子，是教花店培训的，能坐五个人，现在加了一张桌子拼成了长形条桌，铺了墨绿色绒布。
人到齐后，家长和孩子们将里间坐满当了。
由范梨花先开场介绍这次插花沙龙的主题：“各位女生，今天是第一期插花沙龙，感谢你们的参与。我家女儿，”她将高她一个头的宋欣欣拉到左侧，“宋欣欣，是从初中的时候跟我一起练习插花的，这是她昨天插制的一个作品，”她将宋欣欣昨天插的钵盂容器“L”造型作品拿在手上展示，“大家看一下，这是什么造型？像什么字母呢？”
范梨花启发式发问，让学生们自己去发现。
“像L。”
“像U。”
范梨花笑道：“诶，今天的插花体验课，我们就让宋欣欣小姐姐给大家上课。你们有共同语言，她的课会很有意思。”说完，就退到一边，看起了热闹。
宋欣欣在班上是文娱委员，素来不怯大场合，要她讲怎么插花，也难不倒她。
她让大家先认识花材。就把今天要用到的花材逐一做了介绍，讲了插花的技巧和配色的运用，“今天的花材，是暖色系列，花器是小竹篮，有提梁，花插好后要提回去，花的高度在提梁的这个位置……不能超过提梁……第一次体验，就按照字母L来造型……”
她一边讲解一边示范插制，下面的家长和孩子们看得很认真。都是第一次来体验，学会了回家就能操练。
宋欣欣的示范二十分钟完成了，范梨花过来给孩子们发剪刀。如果先把剪刀摆上了，他们会忍不住先动起手来，不会去听插花过程中要注意的要素和一定的技巧。
范梨花她们三人的一致意见是：每个人从店里带着作品走出去，一定是一件成功的作品，要有型有美感，而不是需要来凑数上课的。
做口碑是她们做沙龙的初衷。有了口碑就省去宣传费了。
那五百张广告宣传单花了二百二十块，心疼着呢。
到孩子们实际操作的环节，三个人给予了一对一的指导，调整
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