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第2396章 痛点

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外人给忽悠了?

周不器满嘴跑火车,笑着说:“中国大陆是一个巨大的市场,保守估计,5年后软件市场的总体规模会超过1500亿美元,其中设计软件的市场也会达到100亿美元。”

“嗯,那是一个巨大的市场。”

山塔努没有从他数据里挑刺,这都不重要。明眼人都知道,在欧美市场趋近于饱和的情况下,未来最有可能冒头的新兴市场就是中印两个大国。

印度那边……这实在太糟糕了,短时间内看不到任何希望。中国就不同了,简直就是早上五六点钟的太阳,朝霞普照。

周不器语重心长地说:“相信我不用说你也明白,大陆市场的政策……不太一样,在开放程度上做得还不够。不管是微软云还是亚马逊云,都很难获得准入的资格。如果奥多比想在中国市场里耕耘,最好的合作伙伴,就是紫微云!”

这就是杀手锏了。

你想去大陆市场赚钱?

那好,你只能借着紫微云的渠道!

顿了一下,周不器叹了口气,接着说:“我知道,这其实不太公平,但这就是现实,是我们都无力改变的事情。不仅是微软云、亚马逊云,就算以后奥多比建立起了自家的云计算平台,也不可能进入那个市场。”

山塔努就坐在他对面,点了点头。

周不器微笑着看向他,“那就这么定了?双方开展基于云服务的战略合作?紫微星跟易贝最近的合作声势很大,最主要的合作领域也是云服务。”

山塔努好笑道:“周先生,我可什么都没答应。”

周不器瞟他一眼,“你还有别的选择?”

“呃……”

山塔努一时就不知该怎么说了。

眼下这种场合,是谈判,也不是谈判。

谈判是勾心斗角……假如对面坐的是陆器,双方地位对等,那就没说的说,各种谈判技巧都可以上,谁能在合同条款上占到一点优势,谁就是谈判高手。

可周不器就不行了。

双方不对等

这和鲍尔默还不一样。

鲍尔默虽然不是微软的创始人,却也是微软早期发展最核心的人物。比尔·盖茨只是个工程师,不懂管理不懂营销,微软都是鲍尔默做起来的。

鲍尔默就是现在微软的大老板,只不过他不是微软的“独裁官”。

山塔努只是奥多比的CEO,是一个职业经理人。

其实从最私利的角


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