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第2153章 采购订单的优先权

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代变了,就不行了。

新时代之下,华为要配合国家政策上的需要,想低调也低调不了了。新战略之下,要否定联想模式,并推出一个具有新战略标志意义硬件研发领域的民族企业,找来找去……就只有华为一家,就只能站出来了。

一旦不低调,很多混乱的事情就不可避免了。

去到了畅游,周不器见到了华为的轮值董事长徐总,两人此前见过七八次,也算是比较熟悉了,很友好地握手。

就是这位徐总是技术出身,口音很重,沟通能力不强。

不过,双方只是带头人。

是最终的决策人。

具体的谈判,都是手下更专业的团队去做。

简单的会面过后,周不器先去办公室,收到了两位副总的材料,主要是采购一些交换机、路由器和储存设备,总价值超过12亿元。

有一个郑健的负责技术采购的副总的私下建议,说这种产品的利润率很高,尤其华为有着比较完整的知识产权,向外支付的专利费比较少。

这就意味着,这12亿的成交额里,毛利润可能会达到6亿-7亿。

周不器有些惊讶,“这么多?贺阳跟我说过,联想的那些机器,毛利都很难超过20%。”

郑健道:“联想没啥技术含量啊,都是组装机,所有的零配件都是从外面采购的,成本更高。华为的很多零配件都是自家代工生产的,成本较低。从毛利率的角度来看,华为已经是世界第一了,比外国的那些思科、爱立信、戴尔高不少。”

“思科?”

周不器眉梢一挑。

思科才是世界通讯行业的老大,其次是爱立信和诺基亚。

早年华为刚起步的时候,总是被这几家起诉。现在则不太一样了,华为在很多领域已经超越了,比如交换机。华为交换机的质量和技术含量,超过思科不好说,超过爱立信、诺基亚应该可以的,物美价廉。

郑健笑着说:“思科当然很强大,各个方面比华为要强不少。但是,思科是一家美国公司,用工成本太高,毛利率就下去了。”

周不器点了点头,“还有研发经费。”

郑健道:“对,这也是华为迅速崛起的关键。通讯技术领域的研发投入太高,小公司根本玩不起。这方面是华为的巨大优势。同样投入10亿美元的研发经费,思科、爱立信这些公司,可能只能做一个大项目,国内有用工成本的优势,10亿美元也许能开启五个大项目的研究


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