平台开放。
比如唯品会。
“优选频道”选择了唯品会的一款商品,用户想要购买这款商品,首先就要快捷登录唯品会这家网站。
这就相当于紫微星为唯品会带去了一个新增用户。
这可比打广告厉害多了。
正常人对广告都有排斥心理,都会避之不及。可是“优选频道”这种模式就不一样了,是占便宜,用户在物美价廉的商品的吸引下,转化率就会极大地提升。
唯品会通过紫微星的帮助,用户规模增加了100万、500万,就可以有更高的市场估值了,就可以在资本市场中拿到更多的融资了。
那么,在这一笔交易中,唯品会应该给紫微星多少钱?
如果像淘宝客的只有10%或者20%的交易额佣金可就不够看了。紫微星这是在帮助唯品会吹泡泡,唯品会必然要拿出一部分的泡沫价值作为报酬。
周不器道:“对,优选频道。校内团购和苏宁易购的合作中,每帮助苏宁转化一个新用户,中台这边才收3块钱,太少了。3块钱的定价只关注了泡泡水的价值,却忽略了泡沫价值。要对业务重新设计。”
张一明若有所思地说:“现在国内最热门的风口就是团购,出现了上千家团购网站,有几百家投资机构进场。现在的互联网形势,感觉跟10年前也差不多了,泡沫又起来了。”
周不器道:“这还不算什么,更重要的是移动互联网时代来了。错过了PC互联网时代的风投机构们,都不想错过这个时代。”
贺阳很慎重地说:“过于追求泡沫价值,会不会导致紫微星的体系太飘了?一旦泡沫破裂……”
聂才俊不以为意,解释道:“当年泡沫危机爆发后,雅虎遭遇了重创,可雅虎依旧是世界上最大的互联网公司。”
周不器很认同,缓缓地说:“对,雅虎的衰落不是因为受到了泡沫危机的致命打击。恰恰相反,泡沫危机的出现,让一大批的泡沫互联网公司倒闭了,雅虎反而用了垄断市场的机会。雅虎有泡沫不假,但雅虎更有流量、有页面广告,有核心价值存在。”
张一明补充道:“泡沫危机的爆发,也让雅虎有了巨大的市场优势。只不过雅虎做出了太多的错误决策,错过了谷歌、错过了Facebook,这才是雅虎衰落的根本原因。”
周不器接着说:“不过贺老板说得也对,不能过分地追求泡沫价值,脚踏实地的生意才能走得更长远、更稳健。可现在的互联网市场,
本章未完,请点击下一页继续阅读!