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第1396章 让老外去踩雷

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美国市场的电脑售价最低,其次是韩日市场,然后就是国内市场了。”

宁露狐疑着说:“不是吧?我在中环逛街的时候,好像港府的电脑售价,比国内的还便宜呢。”

周不器道:“税啊,港府没关税、没增值税,所以价格会低。还有新加坡、加拿大这些地方也都差不多。”

甄妤敏锐地想到了什么,“在产品营销的时候,可以重点抓住这一点。”

“抓住什么?”

“国内的很多人,并没有世界的概念,一说起来就是‘外国怎么怎么样’,然后就是‘欧美怎么怎么样’,很多人都以为外国就是一个样子呢,欧美是一体的呢。这就有营销角度了。国内的联想电脑,不就在售价方面有一些争议嘛。爱斯达的手机,要从联想身上吸取教训,做好公关和营销。”

“嗯,有道理!”

周不器深以为然。

爱斯达集团生产的aster手机,这是纯国产手机,可今后的售价,一定是美国的价格比国内要低,因为美国的税率更低、运输费、仓储费、过路费什么的都更低。

可是,手机在欧洲的售价,一定会大大地高于国内。

这就有了营销重点了。

要屏蔽美国市场,主要去跟欧洲比价,甚至可以把手机的发布会设定在欧洲,然后在发布会上公开欧洲区的价格。国内的消费者关注发布会,就会第一时间关注到手机价格,跟国内的价格一对比,发现国外的价格比国内高那么多,就会热血澎湃。

可有心人只要去亚马逊美国的网站上查阅一下,就会发现在美国售价会更低。这不重要,因为登录亚马逊美国需要美国ip,国内用户需要翻墙之后重设ip地址才行,绝大部分人都不会。

千万千万不能学联想。

他们把“外国”的概念重点放在了美国身上,就导致比价的时候,都是跟美国的售价做对比,然后就会给大众留下一个联想电脑外国售价更便宜的印象。

这公关和营销水平真是差的一塌糊涂。

好事都能被他们宣传成坏事。

爱斯达做手机,一定要把营销重心放在欧洲市场,把欧洲泛化成“外国”,利用国内的信息封锁可以给消费者造成认知误差的商业优势,只比较欧洲的售价和国内的售价,屏蔽美国的售价。

这样一来,紫苑手机的国内售价就会比外国低,就可以获得消费者的拥护了。

嗯,这件事很重要,关系到爱斯达集团未来的全球化


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