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第394章 周同学,我们都很崇拜你

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的介绍自己的产品。

有点拉不下脸面去求着对方买产品。

说来也是,以宝妹妹的性格,让她放下去脸面求人,也很难办到。

周不器对销售深有理解,一下就抓到了关键点,笑着说:“你在电视上看见咱们的奶茶广告了吗?”

“谈恋爱,就喝缘味奶茶。”

“对,你知道最开始是什么广告语吗?”

“喝缘味奶茶,品缘分人生。”

“对,你觉得这两个广告,哪个更好?”

“嗯……”薛宝珊挽了挽耳边的秀发,轻咬了一下嘴唇,“我觉得最开始的广告语更好。谈恋爱,就喝缘味奶茶……有点太粗放了,缺乏美感。”

周不器哈哈大笑起来。

“你笑什么?”

薛宝珊有些羞恼,知道可能说错了话。

周不器道:“刚开始的时候,缘味奶茶一共销售了20来万箱,销售额400多万……春节期间,我要求他们更换了广告语,然后趁着年底订货会,一口气就订出去了100万箱,销售额将近2000万!前几天我去了一趟,看了上个月的报表,又卖了140万箱。”

“这么多?”

薛宝珊掩口轻呼。

周不器道:“这固然有春节前后,销量大涨的因素,但很大一部分原因,是要有一个正确的营销思维。”

薛宝珊眨眨眼,轻声说:“周同学,你教我。”

周不器笑道:“宝妹妹,你什么都好,就是……就是太矜持了。咱们来分析一下你的录音,说的很好,有条理、有逻辑,产品的介绍也很丰富。唯独就是缺少了让客户花钱下单的请求性语言。你那架势,就好像你的产品是全国最好的,客户不买就是他们的损失,有点自命清高。”

薛宝珊红了脸,嘴巴噘了噘,“咱们的无人机,本来就是全国最好的。”

“那也不能自命清高啊,尤其是面向国企。在销售环节,一定要展现企图心,要让对方买单,要展现出来。不断的重复,就是不断的洗脑。就像你那个同事,说话毫无逻辑,可低三下四的不停的求着人家买买买,又是个小姑娘,铁石心肠也融化了。越是高级的领导,就越是平易近人。”

“是这样吗?”

“还记得当初我带你们销售IP卡时的套路吗?销售,不应该是你卖他买。而是你要通过你的话语,让他想买,你来卖。归根结底,是让他动心。这份动心,可能是对产品的喜好,但更多的还是对


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