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723【交锋】

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被人骗走14万,剩下的钱连一台电脑都买不到。知识分子刚下海,不知道海水有多深,都是教训!那就随便倒腾买卖呗,我卖过旱冰鞋、卖过电子表。有人说我还卖过菜,在此声明,我没卖过菜。当时很多单位进口电脑,我们就给人家做验收、讲课、维护机器,靠这个一点点积累资金,再拿这些钱开发联想汉字系统,然后通过汉字系统就打开了市场。”

白彦松说:“不管如何,您卖旱冰鞋、电子表的经历,也为今后积累了商业经验。”

柳总摇头道:“卖旱冰鞋能积累什么经验?真正的经验,是给IBM做代理,学到了怎么推广市场,学到了什么是财务管理,然后才自己办工厂、搞研发、做品牌。这是一条贸工技的道路,先做贸易充实资金,再搞技术形成配套。”

白彦松说:“宋先生创业是卖罐头?”

宋维扬摇头道:“贩卖商业智慧。”

“怎么讲?”白彦松问。

宋维扬笑道:“现在很多人称呼我为马博士,这个东西我不需要否认。当时我父亲入狱,家里欠了几百万债务,罐头厂一两百口人等着发工资,好多果农等着我结算货款。我一个高中生能怎么办呢?揣着点钱去特区闯荡呗,连通行证都没有,钻铁丝网狗洞进的特区。当时正值下海潮,特区的写字楼都满了,一张桌子就是一个公司。”

“我跟几个下海开公司的老板一番交流,发现他们跟柳总刚下海时一样,啥都不懂。那我就开培训班教他们做生意,听一节课500块钱。这么高的学费,我敢收,他们也敢交!”

柳总笑了笑:“你做那个私发会很有想法。”

宋维扬说:“全称是‘中国私营企业发展促进协会’,帮助私营企业发展嘛。我空口白牙收费开课,鬼才会来听,先得显示自己的能力。弄个协会帮助几家饮料企业,既赚了钱,又帮了人,还能积累名气。当然,这玩意儿游走在法律边缘,电视机前的广大观众别学我。说得直白一点,学我的那些人都是骗子,他们可没有什么真本事。你以为我卖给企业的是奖杯?我还附赠给他们发展理念。买过我奖杯的企业,听过我讲课的老板,事后没一个后悔的,因为他们都学到了东西。”

“说个有趣的事情。我去年在金牛商学院讲课的时候,就遇到一个老熟人。他当时是一家饮料厂的厂长,找我买过奖杯,我跟他讲经营策略的时候,举过一个做洗车场的例子。后来他领导的工厂改制,被私企给兼并了,他干脆跑去深城开洗车场。就按我随口瞎编的案例,照着我说


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