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560【马博士传道】

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剑‘术’,几乎可以打遍天下无敌手。我来举个实例,就说史育柱做脑白金吧。脑白金能够火的真正原因,在于它的定位是礼品。我跟史育柱聊过,他说自己刚开始卖脑白金的时候,是定位成保健品去忽悠老头老太太。”

“哈哈哈哈!”

教室里又是一阵轻笑。

宋维扬笑着说:“就这么忽悠了半年左右,史育柱发现情况不对劲。因为通过市场调查,史育柱发现年轻人是主流消费群体,他们逢年过节不知道给长辈买什么礼品才好。于是,脑白金就从保健品转为礼品,就有了收礼只收脑白金的广告。当这句广告词在电视上疯狂洗脑之后,年轻人买脑白金送长辈就觉得很有面子,老人收到脑白金也认为晚辈很孝顺。看清市场行情,引导消费者思维,进行准确的产品定位,这些都是商场上的‘术’!也可以说是‘点子’,当年的点子大王,就是‘术’方面的行家。”

“但是,‘术’并非任何时候都有用,独孤九剑遇到东方不败也只能抓瞎。而且做生意难免失手,比如百事可乐就失手了,他们通过广招合作商这种‘术’,在中国迅速打开市场份额,现在却因此陷入泥潭不可自拔。所以‘术’应该得到进化,企业做到一定的程度,企业家就应该掌握‘势’!”

“势力的势,形势的势!”

“还是拿百事可乐举例子,如果百事可乐的亚太区总裁,能够仔细研究中国的改革开放,就不知道这种改革是不可逆转的,逐渐开放外资的投资限制是迟早的。如果能深刻了解到这一点,百事可乐当年就不会采取错误的扩张方式,不会把中国区业务搞成一个烂摊子!这在当年,稍微了解中国的傻子都能看出来,因为也就90年代中期的事情。”

“所以,‘势’可以理解成形势,可以理解成对大环境的了解。现在的大形势是中国加入WTO,一使得中国出口额大大增加,二使得大量境外工厂朝中国转移。通过这个形势,就能判断出接下来几年该做的事情。你们可以去搞需要大量廉价劳动力的出口加工,也可以去做外资电子工厂的配套企业,这两门生意在未来几年很赚钱。而了解到这些,又可以判断证券市场的形势。大量热钱涌入房地产和制造业,股市那边必然会冷清,所以炒股的可以暂时歇下来了。而炒期货的,也可以根据自己的判断出手,从长线操作来看,石油、钢铁、焦煤这些期货肯定大涨。记住,我说的是长线期货,你们搞短线操作赔了钱可别来找我。”

这番话又引来一阵笑声,但笑声当中却多出几分严肃。


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