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086【逼良为娼】

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去跑市场居然大展拳脚。

随即,张国栋又建议在每个省会设立经销处,相当于喜丰在各省的销售前哨站。

在获得宋维扬首肯,杨信签字同意的同时,张国栋也汇报了一下情况,他苦笑着说:“一些经销商在品尝了冰茶样品之后,愿意尝试帮我们卖新产品,但提出了一个非常古怪的要求。”

“什么要求?”杨信问。

张国栋说:“经销商提出,要我们在打广告的时候,尽量宣传饮料的保健功能。”

杨信还在考虑,宋维扬就直接说:“不可能,我们自有宣传方案。”

张国栋无奈道:“没有保健功能的新品饮料,他们都不愿意代理经销。”

宋维扬也很无奈啊,中国市场已经被那些保健品给搞疯了。

健力宝虽然从一开始就玩保健概念,还自称是“东方魔水”,但它至少也从科学出发,归根结底属于一款运动保健饮料。

但就在今年,健力宝的宣传变味了,从科学变成了玄幻。他们专门研究三株口服液的广告文案,随即宣传收到了消费者的感谢信,一些常年患病不起的老人喝了健力宝,居然神奇的痊愈了。还把饮料送去医院进行临床观察,得出的结论是:服用健力宝可以改善体内环境,恢复精神,消除疲劳,改善胃口,促进体内电解质平衡,对增强精力、体力、消化力、宫缩力有明显好处。

嗯,宫缩力俗称产力,宫缩力强的女人生孩子都更好生……健力宝居然还有帮女人生孩子的功能。

健力宝直接从东方魔水变成了包治百病的江湖药水。

这种转变,是不得不为之,因为销售人员总是向李经纬抱怨:“如果我们不做保健品宣传,就没有经销商愿意卖健力宝了。”

幸好李经纬及时发现这种广告的危险性,只搞了几个月就连忙停止,否则等到保健品信用崩溃的时候,健力宝直接就要完蛋,都不用等跟地方政府出现矛盾了。

至于未来的饮料巨头娃哈哈,头几年都在做保健品,专门生产儿童营养口服液。直到去年,娃哈哈终于开始做饮料了,并采取农村包围城市的策略,大肆攻占乡镇饮料市场——娃哈哈饮料此时在大中城市并无影响力。

在“两可乐水淹七军”之后,中国饮料市场已经丢了大半壁江山,而娃哈哈也是抓住这个机会迅速崛起的。

同时崛起的还有乐百氏,同样也在做保健品,目标刚好跟娃哈哈相反,专攻大中城市,乡镇市场暂时还看不到踪影。


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