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017【应付自如】

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  意外还不止有正牌教授来访,更惊险的是——领奖者终于撞车了,幸好双方互不认识。

陈桃已经跑去造假作坊定制奖品,宋维扬只能亲自出马。他在两个领奖者进行交流之前,就以办公空间不足为理由,拉着其中一人直奔楼下复印店。

一阵神侃胡吹,吹得对方晕头转向,完全找不着北那种程度。

相关文件很快就复印好了,宋维扬却赖在店里不走,他还得拖时间,拖到郑学红那边把“客户”送走为止。

“赵老板,你刚才所说的困境,是整个饮料行业面临的普遍问题,”宋维扬继续瞎扯淡,“想要打开市场,关键在于客流。我举一个例子吧,三年前我还在港城读书,一个朋友家里新开了家洗车店。不管他怎么做,洗车店的生意都要死不活。这个时候,我帮他们出了个主意,半年内让他们的业绩翻了五倍!你猜我是怎么做的?”

“请马博士赐教。”赵老板恭敬问道,完全把奖杯的事情给忘了。

宋维扬说:“我让他们实行会员制度,只要客户办了洗车卡,洗车费用就能降低三分之二。”

“价钱那么低,洗车店还怎么赚钱?”赵老板疑惑道。

宋维扬笑着解释:“由于洗车费用低,洗车卡充值又多,所以客户自己是用不完的。因此,客户就会把洗车卡借给亲戚朋友使用,以前一张卡一台车一个客户,很快变成一张卡三台车三个客户,客流分裂壮大三倍。有了客流,生意就来了,洗车店可以通过售卖汽车用品,把洗车方面的损失加倍赚回来。到现在,我朋友家里的洗车店,已经升级为以出售汽车用品为主、洗车为辅的综合性车辆美容中心。”

“马博士真厉害!”赵老板由衷佩服,说道,“可惜大陆的汽车数量少,不然我都想按照这个办法开洗车店了。”

宋维扬赞赏说:“赵老板很有悟性,懂得举一反三。确实,再高明的商业手段,也只能在合适的环境下使用。在港城可以这样开洗车店赚钱,在大陆就只能赔本了。”

赵老板对其愈发钦佩,握住宋维扬的手说:“马博士,我有个问题想请教,你可一定要帮我。”

“当然,我们协会就是帮助私营企业发展壮大的。”宋维扬微笑道。

赵老板说:“我的厂子是私营企业,自负盈亏。前不久学着外国人做可乐,但卖不出去,每天我都亲自跑业务,累得跟狗一样。有次我回到厂里,看到几个工人正在打牌聊天,我骂他们,他们却说反正可乐生产出来也没人买。你说这像


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