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第0960章 谁是大忽悠

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  华夏湛称文明古国,朝代众多,历史悠久,史书上已经无法查清具体从何年何月人们开始收藏古玩,从唐代开元年间张萱《疑耀》一文中,第一次出现了骨董”一词。【/文字首发

骨董两字乃方言,初无定字,“骨”董后演变为古董,直到清代乾隆时才将“古董”改称为“古玩”,取“古代文玩”之义。

可真正能够得上“古玩”二字的老物件又能有多少呢?

特别是近几年,“雨后春笋嘴尖皮薄腹内空”不知不觉就成了圈内人对那些大忽悠的同行们的专业称呼。

无疑,陆海平他们便是此道高手。

在古玩圈子里,最普通的小摊小贩们忽悠的手法也最简单,那就是“有求必应”型。

您喜欢清三代的物件?

他有!

您喜欢名家书画古籍经典?

他也有!

您喜欢高古玉、精品雕件、各类杂项?

咳咳......他还有!

更高明一点的商家倒是对那些小贩们僵硬的忽悠手法不屑一顾,大多采用浑水摸鱼之计。

“什么,您要看瓷器?嘿,那您算是找对门了。”

马上就有伙计捣鼓出一大堆的各种朝代,适合各种品味爱好的瓷器摆将出来。

“您看这些物件,釉水就是好,东西升值又快,价格便宜又是全品相,看见它,您心情忒舒畅呢。老板,整个圈子里只有我这货足!共有五件,您是买这一件还是这几件都买下?足够了吧?您看怎么样?”

精明的商家他不会问你买还是不买,而是让你在买一件还是买几件二者之中选择其一。

他们更懂得在同客人的接触中,不急于暴露自己的意图,尽量将对方的注意力转移到他所感兴趣的地方,使对方逐渐对你产生信任感,从而建立起良好的关系,此时对方的心理防线已经逐渐放松,生意成交的机会也就更大了。

陆海平之流则是更高一个层次的商家,他们懂得避重就轻,重点布防,他们知道古玩商的作用就在于带客人看他们必须看的,应该看的,而不是不应该看到的。

再好的古玩,都免不了有“死穴”,再差的古玩,都会有其独特的“卖点”。

所以,从头到尾陆海平都没提过他认为的那“老蜜蜡”价格的事,而是一味的鼓吹老蜜蜡的诱人之处。

而且,三个人都以为那“老蜜蜡”其实是树脂合成的赝品,自然不会自曝其短,让刘宇浩有机会去


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