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第293章 世界这么大(为黑夜大哥白银盟加更)

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了轧钢厂小商品、小五金等商品在港的全品类代理合同。

这方面本来是要在出口总公司代表的监督下商谈的,可这会儿对方不是不在嘛。

尤其是东方商贸的股份性质里包含了五丰行的投资属性,这种谈判就很明显地带着关系户意味了。

五丰行为啥投资东方商贸?

因为东方商贸就是五丰行和轧钢厂合作的桥梁啊。

这是明面上的!

背后的呢?

背后的不能说,但从赛琳娜坐在了东方商贸副总经理的位置上就能看得出原因了。

一个从五丰行跳槽到东方商贸任副总的人,跟五丰行业务高管亲密地坐在一起,这还不能说明问题吗?

白手套懂吗?

套麻袋懂吗?

打工人永远都是打工人,没有股份就不是老板啊。

股份都是组织的,他们只能以这种方式入股了。

东风船务有调查部的入股,东方商贸自然有五丰行的入股。

这种入股包括公司入股和职工入股,真金白银的投入,你说东方商贸能不能全品类代理轧钢厂的商品?

东方商贸不能,其他公司也不能!

所以今天谈判的重点不在于东方商贸,而是五丰行和轧钢厂之间的合作。

这种合作好不好谈?

很好谈的,内地的计划经济模式,以及两家公对公的谈判限制太多了,可谈的余地反倒是很少了。

罐头厂,按照出资比例,以及经济模式限制,轧钢厂提供包括地皮、机械、原材料供应链、工人等等,占股71%,五丰行提供销售渠道、建设资金以及管理等,占股29%。

酒厂的出资比例一样,但五丰行提供酿酒配方,酿酒技术工人,以及专营经销权等因素,轧钢厂占股56%,五丰行占股44%。

这个没法谈,轧钢厂现在搞不定佩服和技术工人,更搞不定专营权,这是技术和商业壁垒。

就拿茅台酒配方为例,五丰行可以提供全套的酒菌培养技术,轧钢厂自己搞就不行。

五丰行可以把茅台酒(京产)卖出去,轧钢厂就不行。

没有道理可讲!

如果不是经济体制限制,说不定连56%都拿不到呢,人家自己建厂也行的。

当然了,轧钢厂不能这,不能那的,五丰行在内地也有很多限制的。

大家坐在一起谈,是有很深的谈判基础的。


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