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第一千四百零二章 三十六计都用上了

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响其实是双向的,在其主观接近的同时,不知不觉也会收到己方的影响,可以避免克服敌意单向接近,最终哪一方能影响和改变另外一方,取决于信念、理念、逻辑和策略。比如在卫生间里对6号和7号的态度。

对于6号,窃以为最关键的那一句话就是“假设你是被审判的那个人呢?”,这句话虽然6号并没有表现出来有什么态度,但是实际上,当这句话说出来的时候,他就必然会去思考这个问题。

而这是潜移默化的一种改变,让他开始思考这个问题,那么其实八号就已经赢了这一票。

欲擒故纵,这一点同样的重要。

说话要抓住要点和关键环境,不必争的不用争,听或者让其情绪激动,多说多暴露可能更有利于寻找问题点。

“我们可以花一小时来讨论,球赛八点才开始”;“他过了悲惨的十八年,我觉得我们应该给他一个机会”;

“我想要提出一些问题,或许他们毫无意义”……在面对大家反对的弱势情况下,8号说话不多,而且总是保持一种收敛的情绪,没有走动,没有慷慨激昂,而且对一些容易激动的人,更多是引导和避让,并不针锋相对。

前期对3号的态度则通常是针锋相对,激怒他,制造他与其他陪审员的矛盾,积累其情绪冲动和其他陪审员对他的斥力与群体压力,而且,3号在激动情绪下说出的话和做的事,事实上也多次为他提供了证据,拿错了折刀——不是案件的凶器,而是8号买到的一模一样的刀,“他怎么能肯定他看到的都是真的”,“我要杀了他”

等等,等等,其实都是在欲擒故纵,因为有些东西,你嘴上说不,可是身体却很老实!

3号就很诚实地诠释了这一点。

于是他说了:“我要杀了他!”

于是他拿起了那把并不是凶器的刀。

于是他说着说着自己就乌龙了!

这些都是八号提前铺垫下来的。

最后到了真正的决定性的一刻的时候,八号同样的不含糊,一改之前的示敌以弱,开始真正地露出了獠牙。

开始反客为主:当最后只剩下3号坚持有罪的时候,8号开始反过来挨个的询问反对方,并且最后站立着凝视和质疑3号,给予其最大的群体压力和情感压力,“我们想听听你的说法”。而3号作为面临情感压力者,往往会用行动掩饰自己的脆弱和痛苦,可能会暴露出真正的痛苦或意见来源,以及背后的一切真相。正是这种反客为主的压力,大家的凝


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