周行接过样品,认真地观察了一番,然后抬起头,目光直视凌雪:“我需要知道更多关于你的产品和工厂的信息。”
这是凌雪梦寐以求的机会,她知道这可能是打开市场大门的关键一步。她开始向周行介绍自己的工厂和产品特色,而周行则是一边听,一边在心中权衡着这个新供货商的潜力。
凌雪的工厂虽然不大,但每一道生产流程都严格监控,确保产品质量。她的产品以天然原料和独特工艺著称,但在价格上并不占优势。周行听完介绍后,眉头微微皱起,他对凌雪说:“你的东西确实不错,但是你知道,我的超市定位是中高端市场,对价格非常敏感。”
凌雪心中一紧,她知道这是谈判的关键时刻,她必须说服周行,让他看到自己产品的真正价值。“周先生,我理解您的担忧,但我的产品有着不可替代的特色,而且我相信,一旦消费者尝试过,他们会愿意为这份独特支付额外的费用。”
周行沉默了一会儿,然后缓缓说道:“我可以给你一个机会,但是你需要保证供货的稳定性和产品质量,同时,价格也要有所让步。”
凌雪意识到这是一个艰难的挑战,但她也知道,这是打入市场的唯一机会。她咬了咬牙,坚定地回答:“我可以接受这些条件,但我也希望您能给我一些时间来调整生产和成本。”
接下来的日子里,凌雪回到工厂,开始和团队一起加班加点改进生产工艺,寻找降低成本的方法。同时,她也在学习如何在保持产品质量的前提下优化供应链管理。周行则派出了他的质量控制团队前往凌雪的工厂,进行严格的审查和指导。
几周后,当第一批符合要求的货品送达超市时,周行亲自验收。他发现产品质量确实有了显著提升,而且在试销期间,消费者的反馈也非常积极。尽管过程中充满了挑战和摩擦,但双方都开始逐渐适应对方的工作方式,合作的基石也在悄然建立。
正当周行和凌雪的合作逐渐步入正轨时,一场突如其来的市场风波打乱了他们的计划。一家国际知名的食品品牌突然宣布大幅降价促销,这对周行的超市造成了巨大的冲击。货架上凌雪的产品销量骤降,库存开始积压。
面对这突如其来的危机,周行感到前所未有的压力。他在办公室里来回踱步,思考对策。他知道,如果不能迅速应对,不仅会损失利润,甚至可能影响到与凌雪的合作关系。
与此同时,凌雪也在为自己的工厂焦虑。她接到了周行的电话,得知了情况。她知道,如果这次危机
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